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    2019年陜西自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(00058)復(fù)習(xí)資料—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合

    2019-03-25 10:17:04   來(lái)源：陜西自考    點(diǎn)擊：   
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    自考專(zhuān)業(yè)：工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)科）
    自考課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(00058)
    自考考點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合



    三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合 
    　 　1．產(chǎn)品策略
    　　 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，一個(gè)產(chǎn)品是如何制造或具有哪些技術(shù)特征并不重要,重要的是它怎樣才能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。也就是說(shuō)，產(chǎn)品是“廠(chǎng)商所提供的對(duì)需要的滿(mǎn)足”。
     
    　　 信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中信息非對(duì)稱(chēng)理論認(rèn)為，由于在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信息存在著嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng),消費(fèi)者無(wú)法以傳統(tǒng)的、直觀(guān)的、直接的方式獲得產(chǎn)品質(zhì)量的有關(guān)信息,這勢(shì)必阻礙自由交易,增加交易風(fēng)險(xiǎn)和交易成本,甚至導(dǎo)致“檸檬現(xiàn)象”的出現(xiàn)。而品牌在消費(fèi)者心目中是產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)志，是產(chǎn)品的品質(zhì)、特色、屬性和文化的代表。消費(fèi)者通過(guò)品牌可以識(shí)別出能滿(mǎn)足自己偏好的產(chǎn)品，這樣消除了因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)所帶來(lái)的種種交易障礙,提高交易效率。消費(fèi)者也就愿意為高質(zhì)量的品牌支付額外的費(fèi)用。因而,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)十分強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，將之作為產(chǎn)品策略的一個(gè)重要組成部分。所以說(shuō)，信息非對(duì)稱(chēng)理論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中品牌策略的主要理論依據(jù)。
    　　 產(chǎn)品策略中產(chǎn)品線(xiàn)策略和包裝策略也應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)中互補(bǔ)品和替代品的概念。
     
    　　 2．價(jià)格策略
    　　 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)涉及較多的經(jīng)濟(jì)理論，并將其成功地應(yīng)用到定價(jià)實(shí)踐。價(jià)格策略中應(yīng)用到的經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念與原理主要有：
    　　 通過(guò)分析需求和供給影響因素的變化，知道需求和供給移動(dòng)的方向，從而了解價(jià)格變化的趨勢(shì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的價(jià)格制定提供重要的理論指導(dǎo)。另外，傾斜向下的需求曲線(xiàn)為價(jià)格策略中的數(shù)量折扣提供了理論解釋。
    　　 定價(jià)策略中差別定價(jià)方法，根據(jù)顧客、產(chǎn)品、和時(shí)間等差異，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并制定不同的價(jià)格，就是該原理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中具體應(yīng)用。
    　　 在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，存在“價(jià)格—質(zhì)量”效應(yīng)。依據(jù)該效應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主張，創(chuàng)立品牌應(yīng)與高價(jià)策略相結(jié)合，這樣才能在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)高價(jià)高質(zhì)形象。
    　　 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本分析工具——博弈論，是專(zhuān)門(mén)研究相互依賴(lài)、相互影響的決策參與者的理性決策行為及其均衡結(jié)果的理論。該理論成為企業(yè)進(jìn)行定價(jià)決策的理論依據(jù)。
    　　 價(jià)格彈性、收入彈性、交叉彈性和促銷(xiāo)彈性也是營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)中常用的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。
     
    　　 3．渠道策略 
    　　 銷(xiāo)售渠道的建立是經(jīng)濟(jì)學(xué)中勞動(dòng)分工這一基本原理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的反映。在建立自己的垂直一體化銷(xiāo)售渠道還是借用別人的渠道的決策上，新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的交易費(fèi)用理論為其提供了工具。
     
    　　 4．促銷(xiāo)策略
    　　 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，促銷(xiāo)能向消費(fèi)者提供信息，使市場(chǎng)達(dá)到完全信息狀態(tài)。而且促銷(xiāo)還是影響需求、制造產(chǎn)品差異的手段。
    　　 作為促銷(xiāo)組合之一的公共關(guān)系也有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)屬性。
    　　 此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中還用到了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。


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