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2019年陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—市場營銷戰略制定
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自考專業:工商企業管理專業(??疲?/strong>
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點:市場分析與市場營銷戰略制定
第三章 市場營銷學的理論基礎
本章重點:
1.市場分析中應用的經濟學概念與理論
2.營銷戰略制定的產業組織經濟學基礎
3.品牌策略的信息經濟學解釋
4.價格策略的經濟學基礎
5.渠道決策的交易費用理論分析
6.赫茨伯格的雙因素理論在消費者行為分析中的應用
7.認知理論在價格策略中的應用
8.市場分析和市場細分的社會學基礎
9.市場營銷策略組合的社會學基礎
本章難點:
1.應用邊際效用遞減法則解釋消費者的選擇行為
2.品牌策略的信息非對稱理論解釋
3.價格策略的經濟學基礎
4.渠道決策的交易費用理論分析
5.赫茨伯格的雙因素理論
6.市場分析和市場細分的社會學基礎
第一節 市場營銷學的經濟學基礎
一、 市場分析
在經濟學中,個人偏好系統代表著每個消費者,形成個體的“經濟人”。“經濟人”的思想是市場營銷學中基本概念“交換”的理論基礎。
消費者的這種選擇行為受到“邊際效用遞減法則”的影響。
市場營銷學中廣泛借用了偏好、邊際效用、機會成本、無差異曲線和理性等這些經濟學概念,并以此為基礎發展了一些新的研究與分析工具。
經濟學中完全信息的假設,要求企業在市場營銷中必須進行市場研究。
二、市場營銷戰略制定
市場細分、確定目標市場和市場定位是現代營銷戰略的核心。
產業組織經濟學中一些理論對營銷戰略的制定也有重要的影響。市場營銷戰略與經濟學的關系可通過下表表示:
市場營銷戰略與經濟學
經濟學 市場營銷學
不同的需求函數
缺乏彈性的需求曲線
非價格競爭
可持續競爭優勢
市場細分
產品定位
差異化
市場導向
績 效
表中左邊是從微觀經濟學和產業組織經濟學中借鑒的思想,右邊是這些思想在市場營銷學中的應用,最終的目的是取得較高的績效。
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