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2019年陜西自考市場(chǎng)營銷學(xué)(00058)復(fù)習(xí)資料—新型市場(chǎng)導(dǎo)向營銷觀
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(二)菲利普·科特勒提出的“市場(chǎng)導(dǎo)向”:菲利普·科特勒指出:今天的公司既要注意顧客也要注意競(jìng)爭者。
自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
自考課程:市場(chǎng)營銷學(xué)(00058)
自考考點(diǎn):新型市場(chǎng)導(dǎo)向營銷觀
創(chuàng)建市場(chǎng)導(dǎo)向營銷觀念的理論依據(jù)
創(chuàng)建市場(chǎng)導(dǎo)向營銷觀念的理論依據(jù)
市場(chǎng)導(dǎo)向營銷觀從市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭兩個(gè)焦點(diǎn)出發(fā),通過企業(yè)自身的比較優(yōu)勢(shì)的分析和發(fā)揮,比競(jìng)爭對(duì)手更有效地滿足市場(chǎng)需求取得滿意的營銷績效。
(一)蘭·戈登提出的新的營銷觀念
(一)蘭·戈登提出的新的營銷觀念
蘭·戈登認(rèn)為,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷觀念已不能有效地指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo),它存在以下缺陷:
1.容易使企業(yè)所提供的產(chǎn)品在同行中出現(xiàn)雷同。
2.由于產(chǎn)品雷同,而市場(chǎng)需求總量有限,從而使本企業(yè)和同行業(yè)其它企業(yè)各自的市場(chǎng)份額都相對(duì)縮小。
3.各自市場(chǎng)份額的下降,必將導(dǎo)致本企業(yè)及同業(yè)中各個(gè)企業(yè)的利潤額下降。
4.少數(shù)具有潛能的劣勢(shì)企業(yè)將被淘汰。
據(jù)此,蘭·戈登提出:一個(gè)企業(yè)要想持續(xù)增長,就必須揚(yáng)棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷觀念,樹立一種既考慮顧客需要的滿足,又考慮競(jìng)爭者經(jīng)營戰(zhàn)略的新的營銷觀念。
(二)菲利普·科特勒提出的“市場(chǎng)導(dǎo)向”:菲利普·科特勒指出:今天的公司既要注意顧客也要注意競(jìng)爭者。
(三)亨特和摩根(Hunt and Morgan)為代表的“比較優(yōu)勢(shì)理論”:1995年,亨特和摩根在企業(yè)成長理論、競(jìng)爭理性理論、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)理論和差異化優(yōu)勢(shì)理論等基礎(chǔ)上,提出了“比較優(yōu)勢(shì)理論”(或稱“資源優(yōu)勢(shì)理論”)。
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