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2019年陜西自考市場營銷學(00058)復習資料—市場導向營銷觀
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自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
自考課程:市場營銷學(00058)
自考考點:市場導向營銷觀
市場導向營銷觀的確立
(一)生態(tài)營銷觀念
生態(tài)營銷觀念是以市場為導向,以市場需求和市場競爭為中心,以尋找和滿足最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場需求、提高企業(yè)經(jīng)營效益為重點的營銷觀念。
生態(tài)營銷觀念認為,市場上的需求多種多樣,任何一個企業(yè)都不可能滿足市場上的所有需求,而只能將那些最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場需求作為企業(yè)的營銷方向,設法去滿足它。
企業(yè)一方面堅持以消費者需求為中心;另一方面強調(diào)發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特長。
(二)雙焦點市場導向營銷觀
雙焦點市場導向營銷觀是在生態(tài)營銷觀念基礎上的進一步發(fā)展,雙焦點市場導向營銷觀強調(diào)企業(yè)市場營銷中必須注重市場需求和市場競爭兩個焦點。
在雙焦點市場導向營銷觀指導下,企業(yè)的營銷過程為:
(1)尋找、識別未被競爭者滿足或是還未被充分提及的需要和欲望;
(2)估量其總體需求潛力及企業(yè)銷售潛力的大小;
(3)各種競爭力量及自身比較優(yōu)勢分析;
(4)選擇和確定具有比較優(yōu)勢且能獲得優(yōu)秀財務業(yè)績的目標市場;
(5)市場營銷環(huán)境及主要競爭對手的戰(zhàn)略分析;
(6)以合作競爭和超越競爭為主導,制定、實施與控制自身發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略、策略。
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