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密押卷(五)

卷面總分:100分     試卷年份:2022.10    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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試題序號

波士頓咨詢公司模型可以分為

  • A、明星類
  • B、瘦狗類
  • C、現金牛類
  • D、問題類
  • E、貧民類
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從產品生命周期角度論述成熟期的營銷策略。

顧客總價值與顧客總成本之間的差額是

  • A、顧客效用
  • B、顧客使用價值
  • C、顧客讓渡價值
  • D、顧客忠誠度

SQ公司是一家著名的日用品生產商,市場占有率行業最高,特別是其主導產品嬰幼兒護膚霜一直處于領先地位。但是,2018年以后公司的盈利開始下滑,并受到其他企業不斷的挑戰。為保持競爭優勢,SQ公司決定謀劃新的出路。一方面,公司努力擴大總需求:公司發現其護膚霜中含有某種特殊成份有助于傷口快速愈合,對此公司進行了大量傳播溝通以努力擴大銷量;此外,公司告知顧客如果每次使用量加大一倍效果更佳,可以淡化瘢痕。另一方面,公司通過周密的營銷策劃,進行市場細分,將產品改良,推出了適合中老年人用的新型護膚霜,致力于解決中老年人皮膚易瘙癢、易干燥的問題。通過上述措施,SQ公司進一步鞏固了其在行業中的主導地位。問:(1)結合案例分析SQ公司的市場競爭地位,并指出其他競爭地位類型。(2)結合案例分析SQ公司擴大市場總需求釆用的兩個措施。(3)結合案例分析SQ公司選擇的兩個市場細分變量。

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