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陜西省自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(00058)名詞解釋—贊助的含義和作用
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自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(專科)
自考課程:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(00058)
自考考點(diǎn): 贊助的含義和作用
一、贊助的含義和作用
贊助,是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動(dòng)或組織提供資金支持的一種行為。這些活動(dòng)包括:體育、藝術(shù)、娛樂,甚至一項(xiàng)有益的事業(yè)、博覽會(huì)和節(jié)目慶典活動(dòng)等。其目的是樹立贊助者形象,以多種方式來刺激公眾對(duì)企業(yè)形成積極認(rèn)知和反應(yīng)。
贊助是一種新興的營(yíng)銷溝通工具,有其獨(dú)特作用:
1.贊助注重激發(fā)人們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度,而廣告則注重建立品牌知曉,向消費(fèi)者提供購買產(chǎn)品的理由,引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。
2.贊助的事業(yè)或活動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售間接發(fā)生關(guān)系,即被贊助的活動(dòng)并不構(gòu)成贊助者商業(yè)行為的主要部分,這是贊助與營(yíng)業(yè)推廣的主要區(qū)別。
3.贊助與公共關(guān)系密切。但二者有區(qū)別。贊助要提供資金,而公共關(guān)系是不付費(fèi)的。不過公共關(guān)系可借助贊助而獲得機(jī)會(huì)。
4.贊助與人員銷售也有不同。人員銷售是一種說服顧客購買產(chǎn)品的人際溝通工具,而贊助是通過被贊助者或被贊助的活動(dòng)來獲得社會(huì)的積極反應(yīng),從而間接增加企業(yè)的貨幣選票。
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