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    陜西省自考市場營銷學(00058)名詞解釋—營業推廣的方法

    2019-03-30 11:14:12   來源:陜西自考    點擊:   
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    陜西省自考網為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(00058)—營業推廣的方法復習資料
    自考專業:工商企業管理專業(專科)
    自考課程:市場營銷學(00058)
    自考考點: 營業推廣的方法

    營業推廣,是指除廣告、人員推銷和公共關系與宣傳之外,企業在特定目標市場上,為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施的總稱。營業推廣對在短時間內爭取顧客擴大購買具有特殊的作用,故也稱特殊推銷。
     
    一、營業推廣的方法
     
       根據營業推廣活動所面對的對象的不同,營業推廣方法可分為三大類:第一類是面對消費者的,有贈品、獎券、代價券、現場表演等;第二類是面對中間商的,有購貨折扣、合作廣告、推銷獎金、降價保證、經銷競賽等;第三類是面對推銷員的,有獎金、接力推銷等。  
     
            1.贈品促銷 
       即贈送樣品、紀念品、試銷品及各種小物品等。 
     
       2.有獎銷售 
       即企業銷售某種產品時設立若干獎勵,并印有獎券,規定購買數量,顧客達到購買數量后可獲獎券。然后由銷售者按期宣布中獎號碼,中獎者持券兌獎。 
     
       3.展覽和展銷 
       即通過舉辦展覽會、展銷會及其他形式的展覽,進行現場表演、示范操作、招徠顧客。
     
       4.商品陳列 
       即在櫥窗內或貨柜前集中陳列商品,突出特色,吸引顧客的注意力。
     
       5.廉價包裝 
       即在商品包裝或招貼上注明,廉價包裝比一般包裝減價若干。 
     
       6.折價購貨券 
      即由銷售者向購買者贈送或散發折價購貨券,持券者可憑券享受價格優惠待遇。 
     
       7.推銷競賽 
       即企業確定推銷獎勵的辦法,刺激、鼓勵中間商及企業推銷人員努力推銷商品,展開競賽,成績優異者給予獎勵。 

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