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    2019年陜西自考市場營銷學(xué)(00058)復(fù)習(xí)資料—市場的界定

    2019-03-22 14:46:30   來源:陜西自考    點(diǎn)擊:   
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    陜西省自考網(wǎng)為大家整理2019年陜西自考市場營銷學(xué)(00058)—市場的界定,復(fù)習(xí)資料
    自考專業(yè):工商企業(yè)管理專業(yè)(??疲?/strong>
    自考課程:市場營銷學(xué)(00058)
    自考考點(diǎn):市場的界定

    市場的界定:在市場營銷學(xué)發(fā)展的不同時期,對市場的界定也不相同,主要有以下幾種定義:
      
    1.市場是商品交換的場所
       早期市場營銷學(xué)界對市場的界定,沿用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義,將市場定義為 “市場是一些買主和賣主發(fā)生作用的場所(地點(diǎn))或地區(qū)”(美國市場營銷協(xié)會定義委員會,1948)。“場所論”對市場的研究,主要是對參與市場交換活動的買賣雙方及其交易條件的研究;在商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)時期,或在某些具體物的營銷中是可取的。
      
    2.市場是某種商品的購買者集合
       市場營銷學(xué)從企業(yè)營銷的角度、從微觀上去研究企業(yè)所經(jīng)營的某種特定產(chǎn)品的市場。傳統(tǒng)市場營銷學(xué)單純以顧客需求為導(dǎo)向,認(rèn)為“市場是指一種商品或勞務(wù)的所有潛在購買者的需求總和”(美國市場營銷協(xié)會1960)。
       市場由具有購買意向、具有支付能力的人群組成,人群、購買意向和購買能力是構(gòu)成市場的不可或缺的三個基本要素。即市場 = {人群 · 購買能力 · 購買意向}
       “購買者”論者認(rèn)為商品的供應(yīng)者(賣方)構(gòu)成行業(yè),商品的購買者才構(gòu)成市場。并按照市場上購買者的屬性和購買目的將市場劃分為消費(fèi)者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場四種類型。
      
    3.市場是賣方、買方、競爭者的集合從企業(yè)經(jīng)營的角度來看,“市場是賣方、買方、競爭者的集合。三元素市場構(gòu)成圖對某種特定商品具有需求的購買者構(gòu)成總體市場,企業(yè)與其競爭者的優(yōu)勢比較則是影響企業(yè)市場大小的決定因素。市場 = 對某種特定商品具有需求的購買者*(企業(yè)優(yōu)勢/競爭者優(yōu)勢)
     
    4.市場是利益攸關(guān)者的集合 
       從“關(guān)系營銷”的角度將市場界定為:“市場是由所有利益攸關(guān)者構(gòu)成的集合”。企業(yè)營銷中所要研究的市場,主要包括以下六類:顧客市場、供應(yīng)商市場、內(nèi)部市場、競爭者市場、分銷商市場、相關(guān)利益者市場。 

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