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第十一章 練習題

卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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試題序號

如何對分銷渠道成員進行有效的管理與控制？

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通過警告、減少服務(wù)、降低經(jīng)營援助等方法，迫使沖突某一方放棄不合作行為。這種解決分銷渠道沖突的方式是（）

  • A、激勵手段
  • B、溝通協(xié)商
  • C、適當懲罰
  • D、分享管理權(quán)

試述市場物流決策的內(nèi)容。

分銷渠道控制程度取決于（）

  • A、其在實現(xiàn)預(yù)定功能與服務(wù)的同時整個渠道的運營成本是否最小
  • B、制造商在渠道協(xié)調(diào)中扮演的角色和對渠道控制的欲望
  • C、制造商愿意提供多少財務(wù)資源來建立和控制渠道
  • D、制造商在分銷過程中獲得利潤的多少

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