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2018年10月市場營銷學（00058）

卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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試題序號

“北方”油漆廠推出多種無甲醛、無苯的綠色環保油漆，獲得消費者的普遍好評，其持有的市場營銷哲學類型是

  • A、生產導向   

  • B、產品導向

  • C、推銷導向 

  • D、社會營銷導向

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電商“好酒”公司為開拓市場進行了一次大規模市場營銷調研。公司首先采用郵寄及互聯網方式發放了10萬份調查問卷，在回收問卷基礎上又抽取5000名消費者通過電話或面對面訪問的方式收集信息。根據調研結果該公司最終確定了其目標顧客：受過高等教育，在金融行業工作，月收入10000元以上的30-50歲男性。針對其目標顧客，該公司銷售多款進口葡萄酒及酒壺、酒杯等酒具，通過每天一款特價酒、新品返現、折上折優惠等方式在價格方面進行大幅度優惠；同時根據顧客的瀏覽和購買記錄發送電子郵件推送產品信息，并為顧客提供定制酒具服務；此外，該公司還與顧客建立穩定的伙伴關系，定期推出品酒講堂及有相關公司高管參加的線下品酒會，由此贏得大量忠誠顧客。

問：

    (1)“好酒”公司進行市場營銷調研時采取了哪些市場接觸方式?

    (2)“好酒”公司采取了哪些人口變量進行了市場細分?

    (3)結合案例分析該公司采用了哪些手段實現關系營銷策略。

 


某企業生產的“智能變頻”空調市場份額與其最大的競爭對手相比處于優勢地位，且其市場成長率超過10％，則該戰略業務單位屬于

  • A、明星類業務    

  • B、問題類業務

  • C、金牛類業務    

  • D、瘦狗類業務

簡述分銷渠道沖突的解決策略

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