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2021年10月市場營銷學真題

卷面總分：分     試卷年份：2021.10    是否有答案：有   

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試題序號

屬于營銷環境中可控的因素有


  • A、產品


  • B、價格


  • C、促銷


  • D、分銷


  • E、法律


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針對空調、涼鞋這類產品的季節性需求，其營銷管理任務是


  • A、提升價格、開發替代品


  • B、提升價格、減少甚至停止供給，抑制這種需求


  • C、通過價格和促銷力度的變化來調節不同時期的需求


  • D、重新思考本企業產品的價值，同時采用新的手段刺激消費


論述顧客讓渡價值的構成及提升策略。


K公司是一家手機制造商。2019年8月16日該公司舉行新產品發布會暨周年粉絲慶典，推出首款5G手機，通過新聞媒體進行宣傳。公司通過調研發現，價格在1000~2000元的手機受歡迎程度比例最高。因此，此款手機新上市時定價為1999元，這個價格受到消費者的認可。因為在手機市場，能夠達到該公司這樣配置的智能手機大多價格在3000元以上，如此高配置的智能手機，價格卻低于顧客預期，這對消費者來說**極大。此外，在K公司官網的配件專區，經常以電池套裝和保護套裝進行搭配銷售，例如“電池+原裝后蓋+直充，原價348元，現價238元，立省110元”。

問:

(1)結合案例分析K公司采取的定價策略。(6 分)

(2)結合案例分析K公司推出新產品時的傳播策略并說明其特點。(4 分)


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